淘宝开店,想做高利润标品,你必须牢记这8大点

【淘宝开店,想做高利润标品,你必须牢记这8大点】什么是标品?这个问题是我们做电商的第一步 , 帮我们了解产品的归属方向 。借此我们可以明白标品的体系构成 。

淘宝开店,想做高利润标品,你必须牢记这8大点

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上面四组不同的产品都属于标品 , 在他们的类目当中产品的长得都差不多 , 有个别的差异 。从其他维度上看 , 产品有流量的关键词不算多 , 商品同质化较多 。类目对销量的要求比较高 , 买家比较倾向于对客单价低 , 性价比高的商品做出下单的决策行为 。所以 , 我们针对这类商品主要是做好商品的市场分析判断 。
是否存在虚假销量?通过核心关键词的销量排序看下 , 是不是行业靠前的单品他们的月销很高 , 但是实际上这个类目基本卖不了这么多货?
举个例子:我做雀舌茶 , 然后月销高的有1w+ , 实际上我知道这个人是在哪儿发货的 , 问了快递公司发现他只有日销100单左右 。那剩下来的基本都是“假的”~
遇到这种类目我们基本要好好想想了:因为你付出很多成本把产品月销怼上去 , 万一后期出单少 , 搜索流量又少 , 那这个类目就有点难做了 。当然如果是真实存在这么多销量 , 那我们也离不开一些淘客 , 活动等玩法来快速拉高月销了 。
是否是手淘推荐流量为主?通过市场洞察监控某个优秀的竞品 , 如果发现某些链接是手淘推荐的流量过多 , 那么这种竞品就直接放弃!因为这种商品无法去效仿 , 基本体现在产品的受众群体少 , 难成搜索型爆款 。
是否为淘客型类目?比如纸巾 , 食品这种对人群无所谓的商品 , 基本打法都是先亏损一波淘客 , 然后再用车去硬拉 。这种效果慢而且风险大 , 当然这里的风险主要是指投资盈亏平衡的问题 。
是否存在垄断行为?个别类目存在行业被某个品牌或者某个店铺完成垄断销量行为 , 且他们的链接占比非常高 。举例:
这个类目基本就是被倩美和怀美垄断了 , 其他品牌没有生存空间 。做这个类目基本无望~
天猫 / C店占比我们可以通过一些专业的电商工具:癞蛤蟆工具箱导出来top榜猫和C的占比情况 , 举例:(没有工具的商家 , 可以私信“工具” , 免费领取)
这个类目明显C店就可以介入了 , 如果是相反的 , 150个top榜单120个是猫店 , 那么你做C店成功的概率也比较低了
Top榜单的销售额体量占比和第五比较类似 , 我们还可以统计出来100-200榜单的竞品他们的总成交金额 , 然后通过市场排行 , 可以看到我们的类目每天成交多少 , 如果占比超过一半以上!那么也说明如果你不做到行业top , 基本没销售额 。
类目品牌占比如果你发现你的类目很多都是品牌 , 而你自己没啥品牌 , 这种情况下你的产品基本也是竞争无望 , 除非你避开这个价格段 , 做这个差异化 。
类目价格带分析分析所在行业不同价格带下产品的数量 , 以及结合第7个讲到的这个客单价下的品牌影响 , 尽可能选择商品数量少 , 销售额多 , 访客多 , 品牌占比少的价格区间来定价 。
比如这个价格带分析 , 按照销售额占比和宝贝数量来看 , 如果我们定位是大爆款 , 走量的那种 , 那你的选择区间就是14.8-29.8 。同时我们还可以看到价格并不是越低越好!8.7-14.7的销售额占比居然和80-200的差不多 , 相比较利润肯定是高客单的多 , 我们还不如做高客单价的 。这个分析也非常有代表性 , 能帮我们快速确定产品的规划方向 , 快速帮我们完成价格的定位 。
以上几个关于市场分析的流程是针对标品的体系流程 , 希望能帮到大家~

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