出海|出海市场，没有巨头出海|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨零态LT，作者丨胡展嘉

“京东到了海外，当地市场用户会觉得和花西子并没有什么区别。”关注出海多年，专注东南亚市场投资的石卢磊这样形容巨头在海外的境况。
AIG创始人田行智表达了相同的观点，在他看来，对于巨头而言，第一要务是保中国的业务，但到了海外，根本不存在所谓巨头一说，所有出海创业者都站在同一个起跑线上，
“有些在国内的巨头，一旦到了海外就急于求成，觉得花钱就是一切，但在海外钱并不是万能的。”
“如何融入当地市场、如何完成本地化运营、出海团队如何设置...等问题，都需要扎实去做，并且海外的运营起点很高，并不是有钱、有资源就能搞好，这和你在中国是不是巨头其实没有关系。”田行智称。
自2020年开始，受地缘以及疫情影响，国内巨头的全球化业务开始不断收缩，尤以印度市场为甚，彼时一位接近阿里的相关人士曾告诉我，“阿里在印度的传真、服务器全都被监管了，远程格式化以后，全部报损。”“他们对外宣称关停业务，但可以看作是国际化业务收缩的信号。”他强调称。
另一位在印度的创业者也称，就目前来看，2021年整个印度的商业大环境依然不容乐观，“巨头还在退场，比如阿里，腾讯在继续布局一些业务，但步子也在收缩。”
随着国内流量红利逐渐见顶，全球化对于巨头而言俨然是一道必答题，但在国内风光无两的巨头们，进入海外并未继续保持高光和殊荣，甚至有时都不一定打得过中小创业者，
这背后的原因究竟是什么？有钱有资源的巨头在海外为何频频失灵？
01、巨头很难充分理解当地市场“巨头把出海市场看简单了，大多数时候都是砸钱、砸资源，直接开干，甚至没有做到深刻理解当地市场。”石卢磊说。
他以印度市场为例，巨头集体撤退固然有地缘层面的因素，但也从侧面反映出其对政策的不稳定性没有做到充分把握，因此当地的下架命令实时时，很多巨头连招都没有。“还是看轻了这个市场。”
“巨头们太过于自信，并且迷信当地资源驱动，有时甚至忽略了商业本质。”石卢磊称。
他举了个他在做投资时的例子，有家公司想在东南亚复刻美团模式，他们的判断是国外的技术不如国内，于是把国内的技术和运营经验直接照搬过去，但结果显然失败了。
“国外确实有外卖需求，但需求并不像国内那么大。”“东南亚喜欢聚会，并且喜欢吃团餐，外卖需求和国内不同，从产品到应用场景其实都不一样，而出海的团队却按照中国的模式去走。”“要因时因地，运营团队得本地化。”“尽管东南亚和中国很相似，但依然不能完全照抄、照搬中国模式，更不能追所谓风口。”