目标|为什么说国内市场第一,不是vivo的终极目标?

“vivo市场份额23%,OPPO市场份额21%,荣耀市场份额15%”
日前,国际知名市调机构Counterpoint统计了2021年8月国内智能手机市场销量份额成绩单,其中vivo获得23%的市占比,使其在这一阶段的市场竞争中,排名中国智能手机市场第一。
目标|为什么说国内市场第一,不是vivo的终极目标?
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而销量榜单的背后,从一个侧面反映出国内手机市场格局发生了新的变化。
去年,在华为手机席卷各大市场时,美国开启了新一轮对华为的制裁。2020年8月7日,华为消费者业务CEO余承东在中国信息化百人会2020峰会上表示,华为麒麟芯片将停产,这也意味着华为高端手机面临着无芯可用的困境。同年11月,华为正式宣布拆分荣耀业务。
纵有千言万语,但在美国制裁的大棒下,华为不得不退出手机市场第一阵营的争夺战。据Counterpoint发布的2020第四季度全球智能手机出货量报告显示,华为手机出货量同比下滑超40%,已跌落至第六名,这也是近六年来华为首次未能进入全球前五。
曾经的国产四巨头华米OV,如今只剩下小米、vivo和OPPO坚守在第一梯队的牌桌上。与此同时,vivo成功接棒华为,在今年第一和第二季度,其连续蝉联了国内手机市场销量冠军宝座。不过,智能手机市场格局已经斗转星移,vivo又能否守住第一的宝座?
在中国商界,一直有“产品为王”还是“渠道为王”的争论。可见这两者的重要性,本文便从这两个层面进行分析。
加码渠道优势,保持长久领先
目前,中国手机市场线上、线下销售基本呈三七开。经历黑天鹅事件之后,虽然线上渠道的比重在增加,但各大调研机构的数据还是表明,有超过70%的手机是在线下进行的交易。同时,因线下渠道具备现场体验等优势,厂商们要抢食高端市场份额,同样离不开线下渠道。可以看到,自进入2021年以来,各大厂商都在加码线下渠道布局。
今年1月9日,小米宣布共计1003家小米之家同时开业,新开门店遍及全国30个省,覆盖270个县市。而仅在3个月后的4月30日,小米在中国大陆的零售总店数已经突破了5500家。而在县级市场取得一定成绩之后,小米再次提高出拳速度,放话要全面下沉乡镇市场,新开10000家小米之家乡镇授权店。
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重新启航的荣耀,同样不甘示弱。截至2021年8月底,荣耀体验店数量相比年初增长了68%。10月1日,荣耀更是有超过300家体验店同步亮相国内市场。荣耀CEO赵明曾公开表示:“通过持续的开业活动,更多消费者可以近距离接触荣耀品牌、体验公司带来的创新产品。”
可以看到,在华为失势后,小米、荣耀等一些主打线上渠道的互联网手机品牌纷纷瞄准线下渠道,以更殷实的资本实力,并抱着“全国性疯狂扩张”的决心一路冲锋,填补此前未涉及的空白县区、城镇等,以期占领华为腾出的市场份额。
不过在线下市场,vivo拥有着绝对领先的优势。
众所周知,线下渠道是vivo的主阵地,自2011年进入智能手机领域之后,vivo便不遗余力地铺展线下渠道,通过“农村包围城市”的渠道策略,覆盖全国各个乡镇。2015-2016年4G手机大规模换机潮来袭,深耕线下渠道的vivo,成功收割了大把红利。
2016年Q1,vivo在中国出货量同比增速达到121.7%,进入中国市场前三,在全球市场的增速达到123.8%,成功跻身全球市场前五。今年上半年,vivo能够稳居国内市场销量第一,线下市场持续性稳定出货可以说功不可没。
线下渠道作为vivo的立家之本,深耕十多年的它谁也不怕。但在渠道层面上,vivo依然有着高瞻远瞩的洞察,一方面通过持续强化线下渠道长板,保障其在这个领域实现长久领先。目前,vivo也在进一步完善线下市场的覆盖,9月25日vivo官方表示,其在线下的体验店实现了全国百店同开。

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