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抢占心智笔记整理

1.人生应该以服务为目的,而赚钱只是结果——这是我的座右铭,同时也是我为自己定下的目标。我觉得每个人都应该想着去为社会创造一些价值、为用户创造价值,这是最基本的一点。但是,就连我自己也常常会在这条路上走偏,这时候如何重新回到正轨,找到自己的定位就变得十分重要了。
2.差异化就是就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。
3.这是一条全新的道路,我们将目光放在了消费者决策的核心场景上。
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4.如今的企业家面临的最大问题是视角——企业视角和用户视角。所谓企业视角,是指从企业的角度来看产品,每一件产品都是它们的生命,所以大多数企业都希望能够将产品的所有特点、优点一一告诉用户。然而,如果我们站在用户的立场上进行思考就会发现,其实企业的存在可有可无,用户需要的只是能够满足自己需求的产品

5.真正的品牌,能够在用户心智中实现预售,在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
6.对付价格战最好的方法是涨价。一旦将产品的价格提升,会在消费者心智中形成“高端高质”的品牌标签,而价格上调带来的毛利资源,能够为品牌带来更好的工艺和技术,赢得更好的经销商渠道和广告机会,继而坐实“高端高质”的用户认知,形成正向循环
7.定位理论利用的是消费者的常识,是消费者原有的认知。什么是常识,常识就是普通消费者认为其他奶源带比黑龙江好。在这样的常识下,飞鹤注定无法与四大国际品牌争锋。要想翻盘,只能反其道而行之。我们为飞鹤奶粉准备的方法是关联定位——“更适合中国宝宝体质的奶粉”。
8.行业第一不是看营业额与利润水平,而是指第一个打入消费者心智的品牌,例如烤鸭就吃全聚德