文案研究院第二次班会
兴华教练:
文案结合销售，如何以销售为目的有效植入文案中;
六大问句，电梯话术:四分钟销售话术
我是谁
我要和你说什么
我说的对您有啥好处
如何证明我说的是真的
为什么要跟我够买
为什么现在就要跟我够买
针对任何消费者都是非常适合的;
有清晰逻辑和脉络，
解决我是谁，就是让客户看到文案就能留下来
访客现象理论:所有第一时间来到店面的客人都是访客，会不会走进，会不会再来，访客找回;
期待我的朋友可以打开文案并且有往下看的欲望，要有吸引他眼球的东西，其实我没那么重要，就像藏头诗一样要把我藏起来，把自我退后，把客户提前，
思考客户关心什么样的话题，要去思考;
比如客户有从众心，比如可以解决客户有什么疑惑，比如借助花边新闻，让客户第一时间眼球驻在这里;
案例: 央视著名主持人曾是她的学生
知名导演曾是她的学生
我要讲什么？ 直接告诉你，或许对于客户而言没有吸引力;
有句广告词"不是所有的牛奶都叫特仑苏"，"不是所有的平台都教你如何变现"，"不是所有的老师都教你直接变现百万"在吸引眼球的同时把最性感的地方呈现给对方;
让对方眼球聚焦;
打个比方:2个小时解决你10年的老便秘;
2个月解决10年的大肚皮;
有明显的时间限;
我所讲的东西对你有什么好处？抛出第二个问题，第三个问题就出来，在说出第三个问题时，给与客户一个想象空间，通过一个文案的引导，给予消费者一种形象的植入，解决了便秘之后会是一种什么感觉;
如何证明我所说的是真的？有案例的佐证，客人问到有没有失败的案例，如果回答没有，客户更大可能会不相信，不是我们的产品不好，而是对客户来说是不是很适合，所以要看我们是不是有足够的坦诚，变现学院也有没有拿到结果，因为有学员无法跟上变现学院的结果，所以……
为什么要跟我够买？ 客户是否要够买，是否解决客户的后顾之忧，如何帮客户树立信心;
为什么现在跟我够买？因为是稀缺性的资源，比如名额有限，比如时间有限，比如政策，比如在什么时间段里有什么赠送，赠送价格也要适中;
9.9价格，塑造了几千几万的感觉，客户会觉得无事献殷勤;
另外不可喧宾夺主;
写完把自己放在客户角度，多看多阅读，不断修改……
海明教练发言:
自我介绍介绍的好，海报的设计;
积累好的海报去模仿;
我们得有赠品思维，是吸引大家的一个点，可以免费参加时间管理的活动，可以获得20多本时间管理的电子书;
社群创始人，赠送自己的电子书，只有三页;
里边有介绍加我的信息;
做保险，写电子书，作为赠品;
做自己的赠品，定价策略，价格尺度，让对方觉得超值;
稀缺限量——前100个是终身会员;
每10个涨价，触发够买动机和够买欲望;
怕涨价，说话算话，把假话变成真话
塑造价值——10斤萝卜一斤汤，馒头没有加水，都是加的牛奶;
用一两句浅显的话，说明白，比如学习的四境界，左手学习，右手变现，很清晰;
价值点很到位;
最多买20斤，我就觉得很稀缺;
让你业绩倍增3-5倍的秘密，拓客的秘密，解决社群的痛点;
结果见证，7天营收253万;
红色标明，够买的决策点，数据想要但得不到，就要产生够买;
做海报要有见证，有自我成交的过程;
加上数字，海报就会产生自我成交;
通过文字表达，邀请函，通过解疑答惑直接成交;
10天变现1.6万;
【文案研究院第二次班会】又学到啦……
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