小红书|离不开，管不好，代写产业链让小红书很尴尬小红书|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨盒饭财经（ID：daxiongfan），作者丨桃子

让你种草无数网红产品的小红书笔记，可能出自某个根本没使用过产品的写手。
“你看，现在10万粉的号才给500元稿费，怎么做嘛。”孟楠将手机递过来，屏幕上显示的内容是名为“小红书通告群”的一条群信息。
孟楠是北京某互联网大厂的文员，非工作时间她还有另一个职业，一个手握3个垂直账号的小红书达人。
2018年，孟楠在前公司做小说推广项目：“那时候我主要是扶持别人的小红书账号，做小说连载嘛，流量比较容易起来。”当几个账号做到千粉后，便有商家找上门，希望可以付费在她扶持的账号上做推广。
“那时候想，既然有商机，何不自己做呢。”孟楠说到。因为家里养了2只猫，她最开始做的是宠物类垂直账号，平时发发猫咪的日常，食品用品的测评。不到一年时间，孟楠的小红书宠物垂直账号已拥有近6000粉丝，成为小红书达人体量最大的尾部、腰部koc中一员。
尾部、腰部koc是指粉丝量在5千到50万之间的小红书账号。由于小红书中真诚种草、真实分享、高信任度的内容更易被用户接受。因此新消费品牌更愿意找尾部、腰部koc合作来提高知名度。
完美日记、橘朵、熊猫不走蛋糕等多个新消费品牌都是通过小红书KOC铺量种草实现冷启动。以完美日记为例，因早期缺乏知名度，完美日记较为注重产品体验，在广告投放上便更青睐KOC，通过看起来真实的测评分享以达到种草的目的。
而通过种草形成品牌知名度，需要大规模铺量的笔记出现在用户视野中。这就要依靠商业笔记产业链来实现。
01、重仓小红书：新消费品牌冷启动阵地“我们公司花了30万找代运营做小红书，周期就3个月。”杭州某美妆品牌新媒体运营岳悦向我们透露。
而在决定找代运营公司之前，她所在的公司已从多个渠道发布通告，与小红书达人进行了一轮合作铺量。“从去年开始，我的工作重心就在小红书上了。”岳悦表示，公司已放宽对公众号、微博等其它新媒体平台KPI的考核，要求她把更多的精力放在运营小红书上。
据头豹研究院《2021年小红书品牌调研报告》数据显示，小红书平台用户85.3%为女性，年龄在30岁以下的占6成。此外，一二线城市用户关注点以美妆、护肤为主，占比均在6成以上。
受众的高度契合，让像岳悦所在的美妆品牌不遗余力的想在小红书“露脸” 。岳悦给我们算了一笔帐：若想要在小红书实现品牌知名度，每天至少需投放20篇笔记，按KOC平均每篇笔记200元算，每个月在笔记投放上的支出便是12万。另外需要对投放的商业笔记进行推广，又需额外支付一笔推广费用。而冷启动时期的铺量，并不会带来直接转化，起到的是让用户知道，将品牌放入选择列表的作用。
北京剧本杀从业者徐萌告诉我们：“剧本杀的店铺冷启动都会选择在小红书，大家都知道这些都是代写的，但还是会选这个渠道投放。原因很简单，大众点评太贵，又没有其他太好的渠道，只能在小红书了。”
据新榜《小红书营销洞察报告》报道，小红书作为生活方式类平台，种草笔记兼具真实性与精准性，更利于生活类品牌转化。大体量的尾部达人、腰部达人铺量反馈式种草，使产品与生活高度契合，用户的参考性及信任感增强。