雷军|苏炳添未上线，雷军“非正式带货”7000万( 二 )
文章图片
01、雷军演讲，粉丝爆买多个角度综合来看，雷军这场演讲算得上一场“品效合一”的直播 。只不过，发挥“品”和“效”的平台各有侧重，分别落在了抖音和淘宝上 。
相比淘宝和快手，小米在抖音的场观人数最多，本身和平台的内容场属性相关 。米粉们“为情怀充值”，路人抱着看热闹心态为雷军停留，只是他们的“情怀转化率”并不高：雷军演讲结束后，840万观众只买走了不到8000件商品，为小米贡献的458万销售额，不及其在淘宝直播的十分之一 。
尽管小米是当晚打入抖音TOP10榜单的唯一一个品牌账号，但从带货成绩看，小米在抖音的成绩还算不上顶流 。在一众抖音主播中，小米直播间当晚的销售额位列第10，排在董先生珠宝和不二珠宝后头 。
文章图片
文章图片
（8月10日抖音销售额排行榜，小米直播间位列第十）
这种差异很好理解——
抖音的小米直播间里，挂在最前面的几个商品链接，分别是指甲刀、巨能写中性笔和彩虹电池 。这几件9.9元的低客单价商品，分别成为本次雷军直播中最畅销的单品 。
淘宝直播间共卖出了4.44万件商品，在商品链接中，高客单价的手机、空调、电视位列前排 。当天销售量最高的三件商品依次是单价在2399元的小米平板5 Pro、1899元的小米平板5和4999元的小米MIX 4手机 。它们都是本次小米发布的预售新品，也将客单价拉高到超过1500元 。
【雷军|苏炳添未上线，雷军“非正式带货”7000万】
文章图片
文章图片
（左：小米抖音直播间的畅销单品是9.9元的指甲刀、中性笔和电池；右：小米淘宝直播间的畅销单品是本次发售的新手机和平板）
商品链接排序、带货销量榜以及平均客单价，很难完全代表淘宝或抖音人群的消费力 。它们更像是两个平台天生的定位差异：抖音是个刷内容、凑热闹的社交场，雷军演讲溢出的情怀与段子，很适合放在这里发酵，是“气氛组”；淘宝是离成交最近的场子，看了直播后提前预定新品，是购物买新的商业平台 。
02、从微博到淘抖快雷军的带货力是被验证过的 。
去年2月13日，小米10发布会正逢疫情 。原本计划是一场3000人的线下大型发布会，变成了一次微博直播 。雷军戴着口罩上台，现场空无一人 。他担心效果，结果这场用20个故事贯穿的发布会，让小米10的销量在第二天发售1分钟内就破了2亿元 。雷军透露，当初计划是销售200万台，截止昨晚上台前，小米10就卖了577万台 。
推荐阅读
- ups|数据中心该如何迎接即将到来的元宇宙未来？
- 机型|买到即赚到！三款高性价比手机推荐，均价都未超过3000元
- 雷军|12号员工出走，小米在高端上过紧日子
- 做空|浑水创始人遭FBI搜查！曾做空瑞幸咖啡、新东方、好未来等中概股
- cpu|或是最便宜骁龙8Gen1电竞手机？未来1年，Redmi K50电竞版难有敌手
- 亚利桑那阳光|飒！VR从未离我这么近：爱奇艺奇遇Dream VR亲测
- 华为m发布至今分文未降，麒麟9000+鸿蒙OS+徕卡四摄，早期入手的真幸运
- note|Note 系列也许会消失，但手写仍是三星的未来
- 北村|黑科技！济南街头现能给手机充电的路灯？目前还未投入使用
- 任正非|小米10S再次确认，144亿像素+环绕屏+100W快充，这才是雷军