透明质酸|成本20元卖5000块!山东玻尿酸,撑起了全世界女人的脸

透明质酸|成本20元卖5000块!山东玻尿酸,撑起了全世界女人的脸
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“我躺在床上,梦想着医生给我打完后,我能变成吴彦祖 。”“曾曾曾学宁”说,“我真是脑子进水 。”
“三国之争”与玻尿酸女王

根据沙利文在2020年发布的《中国透明质酸行业市场研究报告》,中国2019年透明质酸原料的总销量已经占据全球总销量的81.0%,值得注意的是,前五大供应商——华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物和安华生物,全部为中国山东的本土企业 。它们占据了全球75%的玻尿酸销量,这意味着,全球每卖出10支玻尿酸产品,就有7.5支的原材料来自山东 。
山东几乎垄断了玻尿酸行业 。围绕着玻尿酸,山东形成了医美行业集群 。据企查查2020年4月公布的医美行业报告显示,山东省内医美相关企业有2857家,数量居全国之首 。
为什么是山东?故事要从一个叫凌沛学的人讲起 。
1983年,20岁的凌沛学进入山东医学院就读研究生,选择透明质酸作为研究方向 。当时透明质酸提取成本高昂,只应用于精密的眼科手术,凌沛学只能在肉联厂和医院之间来回跑,把收集来的鸡冠、牛眼、脐带往实验室里送 。
凌沛学的研究进程迅猛 。3年后,他从鸡冠中制备出了化妆品级别的透明质酸 。80年代末,凌沛学发现了生物发酵技术方法,玻尿酸提取成本从一公斤几万元,降到了一公斤几千元 。这是一个转机,它扭转了依赖进口玻尿酸原材料的被动姿态 。1992年,凌沛学牵头成立了山东福瑞达医药集团 。当时,日本资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等在内的许多品牌,开始采购福瑞达品牌的玻尿酸原料 。
福瑞达的成功掀起了当地的玻尿酸之风,一批玻尿酸相关企业相继成立,其中包括前述的焦点生物、阜丰生物、东辰生物等,山东医美行业就此打下发展基底 。
凌沛学靠着技术站在了时代的风口上,但是他更关心玻尿酸在眼科疾病方面的研究 。从故事的后期回望,他是为他人做了嫁衣 。
2000年,在北大EMBA研修的云南女生赵燕结识了凌沛学的学弟、就职福瑞达生物化工的郭学平 。在郭学平的口中,赵燕得知他们正在研究透明质酸,学生物出身的她从他的口中看到了一片广阔海域,立马开出了净资产1.5倍的价格,干脆地拿下了当时出于亏损状态的福瑞达公司50%的股权 。第二年,赵燕将公司名字改为了华熙福瑞达生物科技股份有限公司,即华熙生物的前身 。
到2005年,赵燕引领下的华熙福瑞达已经成为全球最大的玻尿酸生产研发企业 。由于股权被稀释,凌沛学在2008年退出股东层 。2019年,华熙生物与福瑞达彻底分家 。
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彼时,爱美客的创始人简军才刚知晓玻尿酸为何物 。2004年,在巴拿马工作的简军看到一个70来岁的外国女士,注射玻尿酸后,皱纹明显减轻了 。“那是我第一次近距离地看到玻尿酸注射 。当时我就觉得这一定有市场 。”
简军嗅到了医美行业蕴藏的商机,她开始着手研究国外盛行的“午餐美容”,决心将它复制到国内市场 。2004年回国后,简军创办了爱美客有限公司 。
和经常露脸的赵燕不同,简军极少接受公开采访,她的个人故事融入到爱美客的发展轨迹之中 。2009年,爱美客推出了国内首款玻尿酸注射产品“逸美”,简军回忆,那时的人们并不能安心接受这样的产品,每卖一只“逸美”,团队就能庆祝半天 。随着“逸美”打开市场,爱美客也渐渐站稳脚跟 。
或许是出于女人对美容事业有敏感的嗅觉,赵燕和简军凭着先发优势,前者将原料拿下,后者看重医美研发,在玻尿酸的产业上孤注一掷 。在十多年后的今天,她们的决定看起来无比正确,按照爱美客和华熙生物的最新市值计算,简军和赵燕身家近200亿元和268亿元,也被喻为玻尿酸行业的两大“女王” 。

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