前置|vivo S10发布：“自拍”护城河下的爆款成长日记
“城头变幻大王旗”，正是过去一段时间国内手机市场份额变换的真实写照。
头部品牌阵营的“板结化”似乎让谁登顶都有不足称道的理由，反正来回都是这几个。但这种直观感受并不符合事实。事实是，登顶的背后，从来都是充满艰辛与巧合的。
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全球知名数据调研机构Counterpoint公布的6月份国内手机市场份额的数据报告显示，苹果和华为跌出前三，oppo和小米分列第二第三。市场份额第一的，是vivo。
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存量竞争，爆款难求，但并不等于没有爆款
种种证据表明，vivo市场份额登顶其实有迹可循。2019年11月14日，vivo S5系列正式发布，这是S系列明确最新产品定位后的首场发布会。S系列与X系列的产品定位不同，前者是“轻薄自拍旗舰”，主打2500-3500元价格段；X系列则是“专业影像旗舰”，主打3500-5000+价格段。
两大产品系列做了重新梳理之后，有了清晰的定位区隔，营销打法也有所不同，S系列延续了以往X系列流量明星代言的营销打法，邀请了蔡徐坤、刘昊然、Lisa等颇受年轻人喜爱的“当红炸子鸡”做产品代言。
不难看出，vivo是希望把S系列打造成一个新的爆款系列，成为继X之后的又一个销量担当，X系列则专注专业影像旗舰定位。
今年3月发布的vivo S9突破性地采用了前置“双柔光灯”的设计，打造出了“极夜自拍”这一新场景。开售后，vivo S9九秒破亿。同时还在苏宁易购、迪信通、国美零售、中国移动、中国联通、中国电信六个不同平台2500-3000元价位段中取得销量及销售额双冠军，还被央视新闻称赞为“极夜自拍行业标杆”。据接近vivo供应链的人士透露：目前该系列产品的累计用户数已达到了2500万人。
7月15日，vivo发布全新轻薄自拍旗舰机vivo S10，这一次的S10系列延续了S9系列上大受好评的前置柔光双摄，持续打造vivo“新爆款”。
那么，如此众多的年轻用户为什么选择vivo S系列？这是个值得好好说一说的话题。
先说大背景，来自中国信息通信研究院最新公布的数据显示，2021年5月，国产品牌手机出货量1924.9万部，同比下降37.8%，占同期手机出货量的83.8%；上市新机型25款，同比下降16.7%，占同期手机上市新机型数量的92.6%。
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数据透露出目前的竞争进入了存量市场竞争，市场猛烈增长的那种红利已经褪去，用户的选择更多、个性化需求更细，“赢者全拿”的那种超级爆款很难在这个竞争期出现了。
由此可见，存量竞争，爆款难求，但这并不等于市场上绝对不会有爆款。事实上，正是因为需求细化，因此厂商需要极致深挖需求，做细分段位的爆款，这正是vivo S系列锁定“新爆款”的密码。
vivo通过深度洞察细分用户群痛点需求，基于品牌技术优势，逐步在“自拍”这个细分的产品功能赛道上形成了软件+硬件的产品护城河，vivo S系列建立在深刻洞察基础上的精确产品定位，解释了其成为“新爆款”的底层逻辑。
什么是深刻洞察？以前置影像为例，早在2016年，vivo成立了认知和算法团队，投入做前置美颜相关的大量资源。其认知团队成员，大都毕业于于设计和美院，以95后女生居多。
vivo建立前置影像认知的逻辑，首先在于团队里要有一些喜欢自拍的人，懂什么是好的自拍的人，而这些设计师或者是美院人才，他们既有扎实的专业背景，又是爱自拍的人，对审美有感觉。这个团队做得最多的有两件事，一是用户研究，帮助用户懂得什么是好的自拍，与用户需求串联起来；二是建立认知文档，配合算法以及硬件团队去把用户想要的最真实的、最高级、最有质感的自拍体验在产品上呈现出来。
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