「FAB介绍法」技能学习及练习|「FAB介绍法」技能学习及练习

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拆书技能

技能学习 【环节】图书介绍
【技能点】FAB介绍法
【级别】TF2-1
【页码】26
【技能要点1】
·图书是拆书的基础，所选的图书是获得学习者信任、引发兴趣的重要基础。
·如果学习者对书产生质疑，拆书家很难引导与促进。相反，学习者会跟随拆书家完成拆书并受益颇丰。
【技能要点2】
1）FAB介绍法
F特征（Feature）-A优势（Advantage）-B利益（Benefit）
重点：F特征（书）-A优势（比较）-B好处（学习者）
F特征，核心是“书”，用于满足好奇心。
A优势，重点是“比较”，用于建立安全感。
B利益，强调的是“你（学习者）”，用于引发兴趣。
· B可能是讲学习者能够解决哪些痛苦、突破哪些障碍、实现什么梦想、获得什么价值。

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2）FAB的重点是B
·B要重要体现出“学习者问题”和“图书内容”的关联把握程度

· 示范：
你有没有过激动地给别人推荐你认可的东西，人家却无动于衷的经历？这本书能增加你影响别人的能力。
你有没有过莫名其妙买了某种东西，后悔不已的经历？你很可能是被人施用了影响力，这本书能让你避免被操控。
若你想增加自己做管理的能力或者做营销的能力，都可以从这本书中得到一些启发。

· 解析：这个例子共三个小段，每小段都体现了“学习者问题”和“图书内容”的高度关联。且前二个小段，场景化了学习者的问题，更有代入感。
3）拆书时的二个B
· 实际拆书时，一般分为两个B，分别是图书和拆页片段。
· 二个B之间最好有非常清晰的过渡语，否则学习者听不出是在说图书还是拆页片段。如星级实录学习3，第二个B第一句话，指明是今天这个折页片段：
B2：今天学习的片段是本书最后一章表达感激的方式。
【观察项目】
· 在FAB介绍法中，能够清晰辨别出F、A、B
· 能够清晰辨别出聚焦于图书和学习主题的F、A、B。

星级实录学习1 【星级】9星
【月份】2019年7月
【实录】

【F】:今天我带来的是《非暴力沟通》这本书，作者是马歇尔·卢森堡博士。非暴力沟通又称爱的语言，即通过沟通4步法诚实、清晰地表达自己，同时又尊重与倾听他人，使人们情意相通，和谐相处。
【A】:和其他沟通类书比，这本书不是讲套路或者话术，也没有介绍很多技巧，而是主要介绍了一种方法，但可以在不同的情况下举一反三来进行有意义的沟通。这本书的优点是通俗易懂，案例丰富，每章还有小结，一个周末的下午就可以阅读完。
【B1（书）】:大家有没有这样的经历，明明想和配偶就事论事地沟通，结果越说越激动；明明想好好辅导小孩作业，结果情绪失控；明明想感激父母的付出，结果却说不出口。如果有这些情况，并且想做出改变，推荐大家阅读这本书。
【B2（片段）】：不仅父母对我们无私付出，身边的朋友、同事也给我们很多帮助，有些感激没说出口，或者有些感激没表达到位。为了能够充分感激别人、真诚交流、增进联系，今天给大家分享的内容是非暴力沟通表达感激的方式——“感激三内容”。

【学习笔记】
·FAB清晰，且有两个B，一个是书，一个是片段。
·B体现了场景化的学习者问题和图书内容的关联。
·虽然第一个B的结束语是“推荐大家阅读这本书”，过渡语，区分后面的片段。但是，第2个B没有明确的引导语，从听的角度，很难区分出这一段是讲片段的。可以把最后一句放到段首位置。

星级实录学习2 【星级】9星
【月份】2019年7月
【实录】
【图书介绍】

【F】下面开始介绍今天的图书，今天这个拆书片段来自于日本佐佐木圭一的《所谓情商高就是会说话》，这本书。
他是首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人。本书是世界各大知名企业员工的人际沟通方面指定培训教材。
【A】本书和其他书相比，以大量的实践案例和这个“措辞示意图”（展示图片）以更加可视化的形式，让读者仅靠阅读，就能产生模拟实战的效果。
【B1】我们通过运用本书中的语言措辞技巧，来修炼自己说话的能力，也能成为说话的高手。
【B2】今天拆解的这个片段可以帮我们解决，在别人对我们的话不感兴趣时，我们也能通过反差三步法来创造出直指人心的名言。

【学习笔记】
·B2比B1更能体现场景化的学习者问题和图书内容的关联。
·相对于其他的模仿手册提问，这个B比较简洁。
·第2个B有明确的引导语：今天拆解的这个片段。

星级实录学习3 【星级】9星
【月份】2019年7月
【实录】

【图书介绍】
F（特征）：今天我给大家分享的片段来自《非暴力沟通》这本书。作者马歇尔·卢森堡博士是沟通领域的一位大家，他不仅在非暴力沟通理论方面有着深入的研究，更有着50多年的实践经验，他在本书中介绍了“非暴力沟通”这种沟通方式，通过这种沟通方式来谈话和聆听，可是实现人与人之间的情意相通、和谐相处。
A（优势）：《非暴力沟通》入选香港大学推荐的50本必读书籍，与其他沟通类书籍相比，本书没有晦涩的术语和枯燥的理论，而是运用大量案例，深入浅出教会我们如何去实现人与人之间的非暴力沟通。
B（好处）：
B1：卢森堡博士在本书中不仅揭示了那些长久被人忽视的沟通障碍，而且总结了和谐有效的沟通方式。无论是同学之间、恋人之间、师生之间、同事之间，我们都可以用非暴力沟通实现有效沟通，在不同场合，都可以从这本书里得到一些启发和经验，用不伤害的方式化解人际冲突，学会建立和谐的生命体验。
B2：今天学习的片段是本书最后一章表达感激的方式。
从他人处获益时，你心里充满了感激，但总是不知道怎样去表达你的感激，一般就会说“谢谢”、“非常感谢”这些话来表达你的感激。对方听来，却只能感受你的礼貌和客套，或是不知道你为什么而感激。
那要如何做才能充分表达感激，让对方清楚你的感激何来，并感受到你的真诚呢？
今天给大家分享的片段，就是教你如何用非暴力沟通的方式，向他人清晰、明确、有效地表达感激。

【学习笔记】
·B2：很好的体现了场景化的学习者问题和图书内容的关联。
·B2：第一句话很好，让学习者非常清晰的知道，接下来说的是这个片段，否则B是指书还是片段，学习者分不清楚。
·A：这句话放在F似乎更妥当：“《非暴力沟通》入选香港大学推荐的50本必读书籍”

我的练习1 【图书】《精力与时间双重管理研习手册》
【主题】学习怎样获得更长的早晨时间
【练习】

[F]今天和大家一起拆的这本书是《精力与时间双重管理研习手册》。
这本书系统介绍了精力和时间管理的七大主题和相应的实操方法。作者崔莉莎，是一名律师合伙人、精力与时间管理专家、资深三级拆书家、上海喜乐分舵舵主。
[A]这本书综合了精力和时间双重管理，是作者和学习者多年实践的积累。
[B]你有没有每天很忙，却依然感觉时间不够用，这本书能帮你高效管理事务和时间，让你用同样的时间得到更多的收获。
你有没有感觉精力越来越不如以前，这本书能帮你从体力、脑力和心力三个方面有效管理好精力，让你每天精力充沛、精神饱满。

【分析】
【「FAB介绍法」技能学习及练习|「FAB介绍法」技能学习及练习 | TF2-1】·这是1-2的图书介绍，没有FAB的要求，只用了一个图书的B。

我的练习2
【图书】《当众讲话》
【主题】学习当众讲话时做到条理清晰
【练习】

今天和大家一起拆的这本书是《当众讲话》。
[F]这本书介绍了当众讲话的6大原则、20个主题训练和如何实践，作者黄久凌，是一名有20多年培训经验的当众讲话和沟通训练专家。
[A]这本书非常实战、系统，20个实用主题，涉及多个日常的讲话场景。
[B图书]你有没有过当众讲话内心紧张、不知所云，这本书能帮你有效突破心理、顺畅表达。
你有没有过当众讲话不知说些什么、如何应对不同场合，这本书提供多个主题和场景的练习，让你可以有料有趣，轻松应对多种场合。
[B拆页]今天学习的拆页是让当众讲话条理清晰。
想到哪说到哪、说着说着就跑题了、说了半天重点不分，条理公式，让你的讲话结构清晰、条理分明。

【分析】
·2-1的拆页。折页B用到了过渡语。

我的练习3 【图书】《掌控习惯》
【主题】学习通过身份掌控习惯
【练习】

这次和大家一起拆的这本书是《掌控习惯》。
[F]这本书主要介绍如何养成好习惯和戒除坏习惯，作者是詹姆斯·克利尔，是美国著名习惯研究专家。
[A]这本书主要围绕培养习惯的四个步骤以及相应的四大定律，通过56个案例，介绍了怎样掌控习惯，非常实用有效，也简单易行。
[B图书]如果你想养成某个好习惯，却缺少提醒、动力不足，这本书会帮你让习惯更显而易见、更有吸引力。
如果你想养成某个好习惯，感觉操作困难、比较辛苦，这本书会帮你让改变更加简便易行、令人愉悦。
如果你想戒除某个坏习惯，这本书会帮你让习惯脱离视线，让它缺乏吸引力，让它难以施行，甚至令人讨厌。
[B拆页]今天学习的拆页是怎样通过身份掌控习惯。
如果你想养成某个习惯，却一直不得要领，难坚持，换一种思路，选择身份改变习惯可以帮你持久的改变和养成习惯。

【分析】
·2-2的拆页。折页B用到了过渡语。