消费降级下|消费降级下高举消费心理学的矛与盾消费降级下高举消费心理学的

2018年10月20参加了乐学的《跨界营销学》分为简单记录和自己的思考两部分
简单脉络和总结

时代--欲望边际递减 -- 消费陷阱
1. 阶级固化供需变化 --> 工薪收入的消费能力降低；物品价格贵贱两极，中间态难混
2. 基于实物消费和享受的满足存在边际递减，获得同样的满足感需要升级，社会也在推波助澜 --> 用经验体验和爱好代替；对小孩高级体验特例化。
3. 工薪收入40岁达到上限，而消费升级永无止境，40岁面临老人孩子的压力 --> 预见40 未雨绸缪
本质：洞见未来管理欲望理性消费
小总结：实物递减爱好保鲜旅游7-10天小孩8岁前不出亚 4星酒店不会差思考方式：whatUwant whatUNeed
【消费降级下|消费降级下高举消费心理学的矛与盾】现代营销的套路
1. 鼓励提前消费 --> 永远不要
2. 产品功能已满足前提下的噱头升级和人为细分 --> 只买基本款
3. 由产品表现身份和个性瞄准客户的喜欢和焦虑（Love & Fear） --> 被广告打动后不买哈哈哈
营销的基本路径
1. 画像：真的贴头像和人目标客户
2. 基本属性
3. 典型的一天：需求和行为
4. 常见问题和挑战：目标
5. 表格：行动目标--功能面营销--身份营销--情感营销--场景和渠道 -- 量化结果
  小总结：由情感广告替代功能营销