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大公司财报|去年Q3卖了29亿的加拿大鹅，却没能讨到投资者“欢心”｜看财报( 二 )


全年预期下调了 ， 下一张牌怎么打？然而 ， 即使直营门店和电商渠道业绩增长强劲 ， 加拿大鹅面临的挑战并不算小 。
首先 ， 由于亚太地区和欧洲、中东及非洲地区的营收和零售流量低于预期 ， 加上新冠病毒的变异 ， 加拿大鹅下调了2022年财务指引 ， 预计2022财年总营收为10.9亿-11.05亿加元 ， 低于此前预期的11.25亿-11.75亿加元 。
而就在三个月前 ， 在去年11月发布的截至2021年9月26日的2021年第二季度财报中 ， 加拿大鹅表示因出众的中国市场成绩——大中华地区DTC销售额同比增长85.9% ， 上调了2022财年展望 。
在供应链方面 ， 加拿大鹅拥8家自有工厂 ， 通过内部的自营工厂和与长期合作的第三方小型供应商完成订单生产流程与垂直整合 ， 带来了更好的成本效益 ， 但新的COVID-19变体和突变体的出现 ， 可能会导致零售店和制造设施以及批发合作伙伴暂时关闭 ， 零售店客流量减少 ， 并持续影响供应链 。
因为专注冬季外套的传统 ， 加拿大鹅也一直面临收入和经营业绩季节性波动的特殊挑战 。
【大公司财报|去年Q3卖了29亿的加拿大鹅，却没能讨到投资者“欢心”｜看财报】从历史上看 ， 加拿大鹅大约80%的收入来自第二财季和第三财季 ， 通常在第二和第三财季实现很大一部分年度批发收入 ， 在第三和第四财季实现年度DTC收入 。最新的Q3财报也显示 ， 由于DTC渠道的收入和年初从批发收入中收取的应收账 ， 2022财年第三和第四财季的运营现金流量最高 。
为了平衡这些季节性波动 ， 加拿大鹅从2017年就开始推出了首个非外套针织品系列 ， 2018 年首次涉足鞋类领域 ， 收购加拿大鞋类公司Baffin ， 将Baffin作为一家独立公司运营 。随后一直扩大全季系列 ， 但一直没有按产品线公布收入 。
如今看来 ， 持续开拓生活方式品类似乎是加拿大鹅可以打好的下一张牌 。
加拿大鹅认为鞋履品类具有相当的发展潜力 ， 去年9月 ， 加拿大鹅宣布推出男女款高帮防风雨靴Snow Mantra 靴子和多功能 Journey 远足靴 ， 其具有运动鞋中的各种高科技性能属性 ， 今年将在春季系列中持续推出新款式 。
大公司财报|去年Q3卖了29亿的加拿大鹅，却没能讨到投资者“欢心”｜看财报
文章图片

图片来源：加拿大鹅
根据Q3财报 ， 非派克羽绒服产品的销售额在2022财年第三季度增长了74.9% ， 且得到消费者的强烈反响 。 
面对多品类的市场发展前景 ， 加拿大鹅在财报中表示继续投资于创新以及跨风格、用途和气候的新产品的开发和推出 。这包括通过Baffin自己独特的销售渠道获得的Canada Goose鞋类和Baffin品牌鞋类 ， 并预计某些新产品的单位毛利率可能低于长期生产的款式 ， 但这些款式的产量要高得多 。
新品类的开发并非易事 。因曾多次使用动物皮毛而受到环保组织批评 ， 加拿大鹅在去年6月开始宣布将分阶段停用野生郊狼皮毛 ， 在2021年年底前停止购买狼皮 ， 最晚到2022年年底完全停止生产使用狼皮装饰的服装 ， 这对服饰制作材料与工艺更新提出了更高的要求 ， 且面临着更高的销售额和利润增长的挑战 。

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