探路|华映资本主管合伙人王维玮：消费赛道依旧坡长雪厚，关注下沉市场和产业链投资机会

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华映资本主管合伙人王维玮

钛媒体注：「探路2022」是钛媒体年终策划专题，邀请各行业 TOP 投资人、创业领袖一起回顾过去一年的行业变化和企业成长，同时共话新逻辑、展望2022 。本文为华映资本主管合伙人王维玮对话钛媒体App「探路2022」栏目，以下为王维玮对行业未来的展望。

回顾2021年大消费行业变化的第一个关键词是：变化。
上半年大消费行业可谓是热火朝天，媒体热切关注、报道，投资机构无论是以前投消费的还是不投消费的统统扎推开始看消费，冲进大消费赛道。下半年大消费行业跌入冰点，二级市场“掉了”下来，原来一些靠营销、市场推广冲出来的新消费品牌市场销售业绩并未达到预期，媒体开始倒戈唱衰大消费“气数已尽” 。
上半年、下半年大消费行业犹如过山车，忽上高点、忽下低点，所以对于2021年大消费行业洞察到的变化第一个关键词一定是“变化” 。
第二个关键词是坚持。消费其实是一个非常漫长而“古老”的一个行业，不管是国外的耐克、阿迪、lululemon ，国内的海天酱油、农夫山泉都并非朝夕而成，而是经过了很长时间的沉淀。
消费市场没有饱和，空间仍然很大。我国拥有14亿人口是世界第二大消费市场，去年国家统计局最新数据统计， 2021年我国社会消费品零售总额超过40万亿元，比上年增长12.5%；内需对经济增长的贡献率接近80% 。从数据本身就可以看到，无论哪一个细分的消费赛道都是拥有足够的市场空间的，只要企业坚持下去不忘初心，做好产品、服务、修炼好内功，一定会迎来下一波增长。
消费市场周期性“暂缓” 。不仅是消费行业，任何一个市场都存在周期性暂缓的现象。例如医疗行业，从前期的大热之后忽然冷却，现在又再次成为风口。再比如科技行业，从无人问津到炙手可热。现在的消费也在处于周期性“暂缓”时期，并不是代表行业不行了。此时，也是更考验企业家心态的时候。
总之，消费赛道依旧坡长雪厚。从新锐品牌到成熟品牌，需要时间一步一步地沉淀。企业家需要耐心、投资人同样也需要耐心去陪伴企业成长。
展望2022 ，消费领域的机会依旧很多，我总结是六个字“向下走、向上走” 。
“向下走”即走向下沉市场，从刚才我们谈的数据可以看出中国消费市场很大，尤其是下沉市场。近几年，新生代的消费品牌在线上玩得风生水起，但线下的布局是远远不够的，可以继续向下做深、做出差异化。
“向上走”即往产业链的上游寻找机会，例如能够提供产品差异化的食品科技、面料科技等相关的原材料科技技术。比如元气森林带火了赤藓糖醇，那么下一代的代糖是什么？有一些企业已经开始在做研发。再比如服装面料，如何让一件羽绒服既轻便又保暖？类似这种技术也值得关注。其核心都是基于用户对于产品差异化的需求，以上游科技和供应链为基础而产生的创新性技术。